디자이너로서 당신은 적절한 급여와 혜택을 받는 일자리를 확보하는 것을 어렵게 만들 수 있는 수요가 많은 기술을 보유하고 있습니다. 그러나 보상 패키지 협상은 작업에 대한 공정한 보상을 보장하는 데 필수적입니다.
그래서 이 블로그에서는 모든 디자이너가 자신 있게 급여와 혜택을 협상하기 위해 알아야 할 간단하고 실행 가능한 주요 전략을 제공하기로 결정했습니다.
시장과 "귀하의" 가치에 대한 이해에서 협상 준비 및 거래 성사에 이르기까지 이러한 팁은 귀하가 최근 졸업생이든 경력 변경을 원하는 숙련된 디자이너이든 관계없이 전문가처럼 협상하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 시작하겠습니다!
시장과 당신의 가치 이해하기
시장 조사: 어떤 급여를 요구해야 합니까?
시장 조사: 어떤 급여를 요구해야 합니까?
급여 협상을 시작하기 전에 귀하의 가치와 현재 시장 제안을 아는 것이 중요합니다. 낮은 제안을 피하고 공정한 보상 패키지를 협상하는 데 도움이 됩니다. 정보를 얻으면 확신을 가지고 협상 과정에 접근하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
1단계: 업계 급여 및 복리후생 조사
시장을 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 해당 산업과 위치에서 디자이너의 평균 급여와 혜택을 조사하는 것입니다. Glassdoor는 이를 위한 훌륭한 리소스입니다. 사용 방법은 다음과 같습니다.
Glassdoor.com으로 이동하여 "그래픽 디자이너" 또는 "UX 디자이너"와 같은 직함과 위치를 입력합니다.
"급여" 섹션까지 아래로 스크롤하고 "급여 보기"를 클릭합니다.
여기에서 해당 지역의 현재 및 이전 직원이 보고한 급여 목록을 찾을 수 있습니다. 경험 수준, 회사 규모 등을 기준으로 이 데이터를 필터링할 수 있습니다.
귀하의 경험 수준과 위치를 가장 잘 나타내는 평균 급여 또는 급여 범위를 찾으십시오.
Glassdoor의 급여 데이터는 자체 보고되며 완전히 정확하거나 최신 정보가 아닐 수 있습니다. 따라서 이 데이터를 최종 결정이 아닌 출발점으로 사용하는 것이 중요합니다.
2단계: 경험, 기술 및 회사에 대한 가치 평가
귀하의 가치를 결정하려면 귀하의 경험, 기술 및 회사에 제공하는 가치를 고려해야 합니다. 다음은 이러한 요소를 평가하는 데 도움이 되는 간단한 공식입니다.
귀하의 가치 = 업계 평균 급여 + (경험 * 기술 세트) + 가치
경험: 현장에서 경험한 년간의 경험을 살펴보십시오. 경험이 많을수록 가치가 높아집니다.
기술 세트: 직업과 관련된 기술을 고려하십시오. 특정 소프트웨어, 프로그래밍 언어 또는 디자인 도구에 대한 경험이 있습니까? 다른 디자이너와 차별화되는 기술이 있습니까? 기술의 가치가 높을수록 가치가 높아집니다.
가치: 당신이 회사에 가져오는 가치에 대해 생각해 보십시오. 프로젝트를 완료하여 상당한 비용 절감 또는 수익 증대를 가져왔습니까? 당신은 당신의 작업에 대한 상이나 표창을 받았습니까? 당신이 회사에 더 가치가 있을수록 당신의 가치는 더 높아집니다.
이 공식을 사용하여 귀하의 가치를 평가하고 목표 급여 범위를 결정하십시오.
귀하의 경험, 기술 및 회사에 대한 가치를 평가하는 공식의 예:
해당 분야 그래픽 디자이너의 업계 평균 급여: $65,000 경력: 5년 = $5,000 기술 세트: Adobe Creative Suite + 웹사이트 디자인 = $5,000 가치: 매출 20% 증가 = $5,000
귀하의 가치 = $65,000 + $5,000 + $5,000 + $5,000 = $80,000
이 공식에 따르면 $80,000의 급여를 요구하는 것을 정당화할 수 있습니다.
3단계: 허용되는 최소 급여 및 혜택 알기
또한 최소 허용 급여 및 수당을 결정하는 것이 중요합니다. 이것은 직업에 대해 수락할 수 있는 최소 보상이며 생활비, 재정적 목표 및 현재 시장 상황을 기반으로 해야 합니다.
최소 허용 급여를 결정하는 데 도움이 되는 간단한 공식은 다음과 같습니다.
최소 허용 급여 = (생활비 + 재정 목표) / 0.7
생활비: 집세, 공과금, 식비, 교통비, 의료비 등 월별 지출을 모두 합산합니다. 부채나 기타 재정적 의무가 있는지 확인하십시오.
재정 목표: 퇴직을 위한 저축 또는 학자금 대출 상환과 같은 재정 목표를 결정합니다.
0.7: 이 숫자는 세금 및 공제 후 집으로 가져갈 급여의 백분율을 나타냅니다.
이 공식을 사용하여 허용되는 최소 급여 및 혜택을 결정할 수 있습니다. 이 숫자를 알면 협상 중에 집중하는 데 도움이 되고 합당한 것보다 적은 금액에 만족하지 않도록 할 수 있습니다.
월 생활비 = $3,000 재정 목표 = 은퇴를 위해 매달 $1,000 저축
최소 허용 급여 = ($3,000 + $1,000) / 0.7 = $5,714
즉, 귀하의 최소 허용 급여는 월 $5,714 또는 연간 $68,568입니다.
협상 준비 중
디자인 면접에서 연봉 협상 준비
디자인 면접에서 연봉 협상 준비
급여 협상을 시작하기 전에 명확한 목표와 전략으로 자신을 준비하는 것이 필수적입니다. 목표를 설정하고, 반대를 예상하고, 친구나 멘토와 역할극을 함으로써 자신감을 높이고 협상 기술을 향상시킬 수 있습니다.
Notion을 사용하여 목표 및 목표 설정
Notion은 목표와 목표를 설정하기 위한 훌륭한 도구입니다. 급여 협상을 준비하는 데 사용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
Notion에서 새 페이지를 만들고 "급여 협상 목표"라는 제목을 지정합니다.
"75,000달러의 급여 달성" 또는 "추가 일주일 휴가 협상"과 같은 협상 목표를 나열하십시오.
각 목표에 대해 이를 달성하는 데 도움이 되는 작업 항목의 체크리스트를 만드십시오. 예를 들어, "연구 업계 급여" 또는 "내가 더 높은 급여를 받을 자격이 있는 이유 목록을 준비하십시오."
Notion을 사용하여 명확한 목표와 작업 항목을 설정하면 협상 중에 체계적이고 집중할 수 있습니다.
이의 제기 및 대응 예상
이의 제기와 대응을 예상하는 것은 성공적인 급여 협상을 위한 핵심 전략입니다. 이에 대비하려면 고용주가 제기할 수 있는 이의 제기를 고려하고 어떻게 대응할 수 있는지 생각해 보십시오. 다음은 일반적인 이의 제기 및 응답입니다.
"우리는 더 높은 급여를 받을 예산이 없습니다." 응답: “예산 제약이 문제라는 점은 이해하지만 내 경험과 내가 회사에 제공하는 가치에 비추어 볼 때 더 높은 급여가 정당하다고 생각합니다. 예산에 유연성이 있습니까?”
"이 급여에 대한 경험이 충분하지 않습니다." 응답: “경험이 중요한 요소라는 것을 이해하지만, 회사의 소중한 자산이 되는 고유한 기술과 성과를 제공합니다. 내 기술과 업적이 더 높은 급여를 정당화하는 방법에 대해 논의할 수 있습니까?”
이의 제기를 예상하고 대응책을 준비하면 협상 중에 더 자신감을 갖고 준비할 수 있습니다.
ADPlist를 사용하여 친구 또는 멘토와 역할극
친구나 멘토와 역할극을 하는 것은 협상 기술을 연습하고 피드백을 받을 수 있는 훌륭한 방법입니다. ADPlist는 협상을 준비하는 데 도움을 줄 수 있는 디자인 업계의 멘토를 찾을 수 있는 플랫폼입니다. ADPlist를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
ADPlist에 계정을 등록하고 급여 협상 또는 HR 경험이 있는 멘토를 찾으십시오.
멘토에게 연락하여 롤 플레잉 세션을 요청하십시오.
세션 중에 협상 기술을 연습하고 접근 방식에 대한 피드백을 요청하십시오.
멘토와의 역할극을 통해 실제 협상에 앞서 귀중한 통찰력을 얻고 협상 기술을 향상시킬 수 있습니다.
이러한 전략을 통해 성공적인 급여 협상을 준비하고 자신의 능력에 대해 더 자신감을 가질 수 있습니다.
협상 전술
급여 협상 전략
급여 협상 전략
효과적으로 협상하려면 고용주의 요구 사항과 고충을 해결하면서 고유한 가치 제안을 제시해야 합니다. 또한 다양한 보상 및 혜택 옵션을 제시하고 일반적인 협상 실수를 피해야 합니다.
고유한 가치 제안 강조
급여와 복리후생을 협상할 때 회사의 자산이 되는 기술, 경험 및 성취에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 말할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
“저는 [특정 기술 또는 산업]에 대한 경험이 있으며 역할에 고유한 관점과 전문 지식을 가져올 수 있다고 믿습니다. [특정 프로젝트 또는 업적]과 같은 나의 성취는 회사의 성공에 기여할 수 있는 나의 능력을 보여줍니다. 나는 내 기술과 업적이 [원하는 급여]의 급여를 정당화한다고 믿습니다.”
고용주의 필요와 고충에 집중
회사가 찾고 있는 것이 무엇인지 이해하고 그들의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 방법은 협상할 때 중요합니다. 말할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
“저는 [특정한 문제 또는 우려 사항]을 이해하고 제 기술과 경험이 이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 예를 들어, 나는 이 문제를 해결하는 데 도움이 될 [특정 기술 또는 산업]에 대한 경험이 있습니다. 나는 회사의 성공에 기여하고 [구체적인 목표 또는 목적]을 달성하는 데 도움을 줄 수 있다고 확신합니다.”
보상 및 혜택에 대한 다양한 옵션 제시
원하는 결과를 달성하면서 고용주에게 유연성을 제공하려면 여러 옵션을 제시하는 것이 중요합니다. 말할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
“회사에 급여와 복리후생 면에서 한계가 있는 것으로 알고 있습니다. 그러나 상호 이익이 될 수 있는 몇 가지 옵션을 제안하고 싶습니다. 예를 들어 나와 회사 모두에게 가치를 제공하는 [특정 옵션 또는 혜택]을 고려할 수 있습니다. 다른 옵션은 [특정 옵션 또는 이점]일 수 있습니다. 나는 회사와 나 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 논의하는 데 열려 있습니다.”
일반적인 협상 실수 방지
일반적인 협상 실수를 피하는 것은 공정하고 경쟁력 있는 보상 패키지를 달성하는 데 중요합니다. 다음은 피해야 할 몇 가지 실수입니다.
협상하지 않고 첫 번째 제안을 수락합니다.
지나치게 공격적이거나 대립적입니다.
월급에만 집중하고 다른 혜택은 소홀히 한다.
업계 급여 및 회사 혜택을 조사하지 못했습니다.
이러한 협상 전술을 사용하면 자신 있게 협상하고 공정하고 경쟁력 있는 보상 패키지를 얻을 수 있습니다.
거래 성사
인터뷰 계약 체결
인터뷰 계약 체결
합의에 도달한 후에는 서면으로 확인하고 감사와 열정을 표현하고 협상 후 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다.
계약서를 서면으로 확인
오해를 피하기 위해 계약서를 서면으로 확인하는 것이 중요합니다. 말할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
“친애하는 [고용주 이름]님,
내 보상 패키지를 협상할 기회를 주셔서 감사합니다. 회사와 나 모두에게 이익이 되는 합의에 도달하게 되어 기쁩니다. 논의한 바와 같이 제 급여는 [특정 급여]이며 제 혜택에는 [특정 혜택]이 포함됩니다. 팀에 합류하여 회사의 성공에 기여하게 되어 기쁩니다. 제공해야 할 추가 세부 정보나 문서가 있으면 알려주십시오.
안부 인사, [귀하의 이름]”
감사와 열정 표현하기
감사와 열정을 표현하는 것은 거래 성사에서 필수적인 부분입니다. 말할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
“보상 패키지를 협상할 수 있는 기회에 대해 감사를 표하고 싶습니다. 상호 이익이 되는 합의에 도달하게 되어 기쁩니다. 이 협상에 들어간 노력과 배려에 감사드립니다. 팀에 합류하여 회사의 성공에 소중한 기여를 할 수 있기를 기대합니다.”
협상 후 후속 조치
협상 후 후속 조치는 귀하가 전문적이고 해당 업무에 관심이 있음을 보여줍니다. 말할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
“친애하는 [고용주 이름]님,
보상 패키지를 협상할 수 있는 기회에 대해 후속 조치를 취하고 감사를 표하고 싶었습니다. 상호 이익이 되는 합의에 도달하게 되어 기쁩니다. 저는 팀에 합류하여 회사의 성공에 기여하기를 열망합니다. 제공해야 할 추가 세부 정보나 문서가 있으면 알려주십시오.
기회를 주셔서 다시 한 번 감사드립니다.
안부 인사, [귀하의 이름]”
이러한 실행 가능한 단계와 템플릿을 사용하여 급여 협상에 대한 거래를 전문적이고 효과적으로 성사시킬 수 있습니다.
합산
급여 및 혜택 협상은 경력 성장에 매우 중요합니다. 귀하의 가치를 이해하고, 고유한 가치 제안을 제시하고, 고용주의 요구에 집중하고, 여러 옵션을 제시하고, 서면으로 계약을 확인하십시오. 일반적인 실수를 피하고 감사와 열정을 표현하십시오. 올바른 전략을 사용하면 공정하고 경쟁력 있는 보상 패키지를 자신 있게 협상할 수 있습니다.
